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ag亚洲游戏首页主打高端细分市场 专注专业技术服务——记镇
发布时间发布时间:2021-05-12 10:22

  动车组车厢里的顶板、地板、内部隔板使用一种叫蜂窝铝板的新材料,其蜂窝状的特殊结构能起到保温、隔热、防火、抗压、减重的作用。在日前中车集团四方机车出口阿根廷的城际动车组上,部分蜂窝铝板材料就选自镇江银海铝业。

  银海铝业是一家并不知名的铝加工中小企业,2014年销售收入仅1.4亿元,但其主要产品之一的蜂窝铝板材料占全国中高端蜂窝铝板市场的30%左右,另一个用于厂房墙体的传统产品铝压型板,产销量居国内企业前列。

  中小企业在生产规模、研发投入上无法与行业巨头抗衡,很难取得规模优势和综合优势,那么镇江银海铝业是如何在强手如林的竞争中获得一片“新蓝海”的呢?公司总经理张勤说,他们一靠瞄准高端细分市场,二靠专注专业技术服务。

  银海铝业是蜂窝铝板材料市场的后来者,在铝加工生产商们挤在低端蜂窝铝板市场上展开厮杀时,它并没有加入混战,而是通过自主创新,攻克国产蜂窝铝板结构升级的技术瓶颈,研制出适用于高铁、动车上的中高端蜂窝铝板新材料,直接抢滩中高端蜂窝铝板市场,攫取产品链条上最肥美的一段。

  那么大企业、上市公司为何生产不出技术含量高的中高端蜂窝铝板呢?原来,中高端产品市场需求不大,主要用于动车、高铁等机车和高档建筑物墙体,而巨头们更愿意生产市场需求量大的家电铝板、食品药品包装铝箔等,那样可以发挥产能优势。

  在技术研发过程中,经验丰富的张勤结合自己早年接触过的铝板涂层技术,同时借力银海铝业作为镇江市产学研基地的大学和科研院所力量,开展联合攻关。半年后修成正果,成功研制出合格的中高端蜂窝铝板材料,设计出核心专用装备。此后,企业在蜂窝材料的细分市场上声名鹊起,很快成为行业领导者。市场上,中高端蜂窝铝板的生产利润是普通铝板的一倍以上,银海铝业因此获得了强大的盈利能力。

  银海铝业的另一个“杀手锏”是为用户提供专业的铝加工技术服务平台,提供贴身管家服务。

  2014年底,外贸企业上海铭佳利公司接了一个集装箱货柜15吨铝合金压型板的国际订单,上门找到银海铝业,ag亚洲游戏首页,商谈材料采购。他们提供的只有一个规格为3毫米厚、外形为水波纹的几何图形的小尺寸样品,没有具体的材料性能、合金品种等技术指标要求。张勤首先为铭佳利公司确定了一种防锈铝合金的铝板材料,随后凭借多年经验,发现一张平整的铝板折压成水波纹外形的实际消耗量,要少于铭佳利提出的采购量。

  “你的计算可能不对。”他对铭佳利业务经理说,“为保险起见,我们做个试验,按照我认为对的尺寸来给你成型,验证成型的实际尺寸与你提供的图纸尺寸是不是一致?”

  试验结果完全一致。最终铭佳利按照张勤设计的新尺寸重新计算采购数量,比原先减少460公斤,也就是说减少了近万元的采购成本。

  铭佳利十几吨的小订单大企业不愿接,而银海铝业不仅接了,还提供如此专业细致的服务,让铭佳利产生了信赖。

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